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Marchand de Biens : Avantages et Inconvénients d’une Association

Le métier de marchand de biens, qu’il soit exercé occasionnellement en parallèle d’une autre activité, ou à temps plein, consiste à acheter et revendre des biens immobiliers, qu’ils soient résidentiels, commerciaux ou mixtes, dans le but de réaliser un profit, communément appelé « la marge ».

Cette activité peut inclure diverses opérations telles que la rénovation, la division parcellaire ou la conversion d’un immeuble en copropriété. Que ce soit à temps plein ou de manière occasionnelle, cette profession exige une préparation minutieuse et une connaissance approfondie des aspects immobiliers, juridiques, financiers et techniques.

S’associer : Une Question Cruciale

Pour les marchands de biens, la question de l’association se pose souvent. Que ce soit avec un autre marchand, un groupe de marchands, ou en adhérant à un réseau, il n’y a pas de réponse unique. Tout dépend de vos objectifs et de vos besoins.

Les Avantages d’une Association

 

  1. Accès au Capital : Pour les marchands sans fonds propres, l’association est souvent la seule solution pour lancer leur première opération. En apportant des compétences comme le sourcing de projets, la gestion opérationnelle ou des contacts avec des prestataires, ils peuvent attirer des partenaires disposant du capital nécessaire.
  2. Apprentissage et Compétences : S’associer permet de monter en compétence plus rapidement en apprenant des expériences des autres. Cela accélère l’indépendance et l’efficacité opérationnelle.
  3. Optimisation des Ressources : Une association permet de mutualiser les ressources, de sourcer plus de projets, de résoudre plus facilement les problèmes rencontrés et d’optimiser les dépenses.
  4. Accès à des Réseaux : Intégrer un réseau d’adhérents offre des opportunités accrues en termes de financement, de partenariats et d’accès à des artisans qualifiés. Notre partenaire la FMDB (www.fmdb.fr) est un formidable vecteur associations fructueuses.
  5. Réduction des Risques : Partager les risques financiers et opérationnels avec un ou plusieurs associés peut rendre les projets moins stressants et plus gérables. En cas de difficultés, avoir un partenaire permet de trouver des solutions plus rapidement et efficacement.
  6. Diversification des Compétences : Chaque associé apporte ses compétences spécifiques, ce qui permet de couvrir un plus large éventail de tâches et de responsabilités. Cela peut inclure des compétences en gestion de projet, en finance, en marketing, et en relations publiques.
  7. Augmentation de la Capacité d’Investissement : Avec plusieurs partenaires, il est possible d’augmenter la capacité d’investissement et de réaliser des projets plus ambitieux qui seraient hors de portée pour une seule personne.
  8. Renforcement de la Crédibilité : Avoir des associés peut renforcer la crédibilité auprès des banques, des investisseurs et des clients, facilitant ainsi l’accès aux financements et aux opportunités de marché.
  9. Meilleure Gestion du Temps : Partager les tâches et les responsabilités permet une meilleure gestion du temps et une répartition plus équilibrée du travail, ce qui peut conduire à une plus grande efficacité et productivité.
  10. Création de Valeur Ajoutée : En combinant les compétences et les ressources de plusieurs associés, il est possible de créer une valeur ajoutée significative pour chaque projet, augmentant ainsi la rentabilité globale.

Points de Vigilance

  1. Choix du Partenaire : Il est crucial de bien choisir son associé. Un mauvais choix peut mener à des conflits et à des problèmes financiers. Renseignez-vous sur votre potentiel partenaire comme pour un recrutement.
  2. Alignement des Valeurs : Assurez-vous que votre partenaire partage les mêmes valeurs et objectifs. Cela inclut des habitudes de travail similaires et une compatibilité en termes de typologie d’opérations.
  3. Encadrement Juridique : Un partenariat doit être bien encadré juridiquement. La signature d’un contrat de partenariat, d’un pacte d’associé ou des statuts détaillés est essentielle pour clarifier les rôles et les bénéfices de chacun. Les conseils d’un expert-comptable ou d’un avocat fiscaliste sont fortement recommandés.
  4. Formation et Information : Se former et bien se renseigner sur les meilleures pratiques pour gérer une association est essentiel. Participer à nos séminaires, bootcamps, suivre nos formations et consulter des experts peuvent aider à éviter les pièges courants.

Conclusion

L’association est courante et souvent indispensable dans le domaine des marchands de biens. Cependant, elle nécessite prudence et réflexion.

Ne vous précipitez pas à vous associer au premier venu attiré par une marge potentielle.

Les conséquences d’une mauvaise association peuvent être lourdes.

Pour plus d’informations et de conseils, contactez-nous.

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