Vous envisagez de démarrer une carrière de marchand de biens ? Cela commence par le choix de la bonne formation.
Il s’agit d’une décision importante, à ne surtout pas prendre à la légère. Elle influence directement votre succès professionnel.
La meilleure formation marchand de biens :
- s’adapte parfaitement à votre profil
- enrichit vos compétences
- pose les fondations de votre réussite
Avant de vous lancer, il est aussi essentiel de comprendre le métier de marchand de biens ainsi que les différentes facettes de la formation y afférente. Nous allons voir cela plus en détail dans cet article.
Comprendre le métier de marchand de biens
Au cœur du marché immobilier, le métier de marchand de biens assure une fonction précise :
- identifier un bien
- l’acheter
- le valoriser
Le métier de marchand de biens est une profession qui requiert :
- une compréhension approfondie du marché
- une expertise en gestion et négociation
- une vision stratégique
D’une manière très simple, le marchand de biens crée donc du logement. Certes, la gestion locative ne constitue pas le cœur de son activité. Elle fait cependant partie des compétences parfois à l’origine d’une volonté d’évoluer dans ce métier. La preuve : de nombreux investisseurs dans le locatif rêvent de devenir marchands de biens.
Cela requiert l’acquisition des compétences additionnelles.
Les compétences clés du métier de marchand de biens s’articulent autour de :
- l’analyse du marché immobilier
- la gestion de projets
- la finance
Le quotidien d’un marchand de biens est rythmé par :
- la recherche de nouvelles opportunités
- l’évaluation de biens
- la concrétisation des transactions
Ce rôle central dans le marché immobilier offre un panorama riche et varié. Chaque transaction constitue une occasion de démontrer sa valeur ajoutée en tant que marchand.
La maîtrise de ces compétences et la compréhension du marché s’avèrent donc essentielles pour réussir dans ce métier dynamique et exigeant.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?
Un marchand de biens est un professionnel du secteur immobilier. Sa principale activité consiste à acheter des biens immobiliers pour les revendre. Il vise un bénéfice grâce à une valorisation judicieuse.
Cette profession demande :
- une connaissance approfondie du marché immobilier
- une aptitude remarquable en négociation et en analyse
L’objectif d’un marchand de biens n’est pas seulement d’acheter et de revendre des propriétés. Il doit aussi les transformer en y apportant des améliorations significatives. Ces dernières visent à augmenter la valeur des biens sur le marché.
Cela peut impliquer :
- des rénovations
- des modifications de l’utilisation de biens
- le développement de produits immobiliers à partir de terrains achetés
Marchand de biens fait partie de ces professions immobilières dédiées à ceux qui sont attirés par le défi de transformer le potentiel inexploité en profit tangible. Pour ce faire, il faudra naviguer avec succès dans le monde complexe de l’immobilier.
En résumé, le marchand de biens joue un rôle clé dans le dynamisme du marché immobilier. Il agit comme un catalyseur de valeurs et de transformation.
Sa capacité à voir au-delà de l’état actuel d’un bien pour imaginer son potentiel futur est ce qui les distingue. Cela forge même sa réussite.
Les différentes facettes de l’activité
Le métier de marchand de biens englobe une vaste gamme d’activités immobilières. Cela va de la revente jusqu’à la gestion, en passant par le développement de projets qui contribuent à l’emploi dans le secteur.
Au cœur de cette activité professionnelle, gérer des projets immobiliers signifie orchestrer avec précision :
- l’acquisition et la négociation immobilières
- la valorisation
- la cession des biens
Certes, les biens achetés varient (incluant occasionnellement un local commercial ou des fonds de commerce). L’activité se concentre néanmoins principalement sur les propriétés résidentielles. Celles-ci offrent ainsi une diversité d’opportunités.
Les travaux de rénovation représentent une avenue populaire pour augmenter la valeur d’une propriété. Toutefois, ils ne constituent qu’une option parmi tant d’autres.
Les différentes stratégies utilisées
Les marchands de biens emploient également des stratégies telles que :
- la division de propriétés pour créer plusieurs unités habitables
- la conversion de bâtiments en plateaux de bureau ou en appartements
Ces stratégies permettent :
- d’adapter l’espace pour répondre à la demande du marché
- de maximiser le retour sur investissement
Il est donc d’une importance capitale :
- de comprendre le marché immobilier
- d’avoir des compétences solides en gestion et en négociation
- d’avoir la capacité de voir le potentiel de chaque bien
Les professionnels qui excellent dans ce métier sont ceux pouvant naviguer avec succès à travers la complexité des projets immobiliers. Pour ce faire, ils adoptent une approche flexible et innovante pour la valorisation de chaque bien acquis.
Pour exercer un tel métier, une formation adaptée s’avère indispensable. Trouvez les détails dans la prochaine rubrique.
Les formations et qualifications pour devenir marchand de biens
Devenir un professionnel reconnu dans les métiers de l’immobilier commence par une formation fondamentale. Il s’agit de la clé de voûte pour accéder au statut de marchand de biens.
Dans le cadre de la formation en alternance, l’expérience pratique intégrée à notre approche pédagogique s’avère inestimable pour un apprentissage efficace sur le terrain. Nos qualifications sont conçues pour crédibiliser et renforcer votre profil professionnel. Ainsi, vous serez préparés à exceller dans le secteur.
Rejoignez-nous pour transformer votre passion de l’immobilier en une carrière réussie.
Etudes académiques
Les études académiques constituent le socle sur lequel repose une carrière réussie dans les métiers d’immobilier. Les formations constituent en effet un pas décisif vers l’acquisition d’une expertise de qualité. Vous pouvez par exemple opter pour :
- un BTS Professions Immobilières
- une licence professionnelle métiers de l’immobilier
Les écoles spécialisées jouent un rôle crucial, offrant un enseignement adapté aux défis spécifiques du secteur.
L’acquisition des compétences mentionnées ci-dessus est essentielle pour mener à bien des transactions et des projets de développement.
Devenir gestionnaire locatif peut servir de tremplin. Cela offre :
- une expérience pratique riche
- une compréhension profonde des mécanismes de gestion immobilière
Cela crée des bases solides pour évoluer vers le métier de marchand de biens.
L’importance des études dans ce parcours ne peut être sous-estimée. Elles permettent de saisir les enjeux économiques et juridiques du métier. Ainsi, elles préparent les futurs professionnels à naviguer avec assurance dans un marché :
- complexe
- en constante évolution
De plus, des études approfondies dans le domaine de l’immobilier ouvrent des perspectives professionnelles élargies. Elles permettent une évolution de carrière vers des postes de haute responsabilité.
Formations spécialisées
Dans le secteur de l’immobilier, la formation spécialisée est un passage obligatoire pour tous ceux qui aspirent à devenir des marchands de biens compétents.
Certes, les écoles de commerce proposent de plus en plus de licence professionnelle métiers (spécifiquement orientées vers l’immobilier). Cependant, il est difficile de trouver des diplômes 100% dédiés aux marchands de biens. L’INFIM fait figure d’exception.
Opter pour une formation en alternance est une stratégie judicieuse. Elle conjugue :
- théorie en salle de classe
- pratique sur le terrain
Cette approche immersive favorise une compréhension profonde et une application directe des connaissances acquises. Cela constitue un atout pour tout marchand de biens.
Les compétences en gestion et négociation se retrouvent au coeur de l’efficacité d’un marchand de biens. Il doit être en mesure de :
- gérer les aspects financiers, administratifs et législatifs
- négocier efficacement
Apprentissage sur le terrain
La formation en alternance est une voie à privilégier. Elle est idéale pour ceux qui cherchent à allier la théorie avec la pratique professionnelle dans le secteur immobilier.
Cette méthode d’apprentissage permet une immersion complète dans les services immobiliers. Elle offre aux étudiants une opportunité unique d’acquérir une expérience :
- concrète
- valorisable sur le marché
Également, ils peuvent tenter une approche sur plusieurs secteurs d’activité :
- transactions
- gestion
- syndic
- marchand de biens
En effet, une multitude de choix s’offrent à eux.
Les avantages de l’alternance sont multiples dont :
- une application directe des connaissances théoriques acquises en cours dans un contexte professionnel réel
- une construction d’un réseau professionnel étendu
- une intégration rapide sur le marché du travail
- une augmentation de l’employabilité des diplômés
Toutefois, l’accès à cette voie d’apprentissage exige de trouver une entreprise d’accueil prête à :
- investir dans votre formation
- vous intégrer dans ses projets
Cela nécessite aussi une grande adaptabilité de votre part. En effet, vous devez être capable de répondre aux exigences du terrain tout en poursuivant vos études.
Avant de vous lancer, renseignez-vous également sur les avantages et les inconvénients de chaque option. Cela vous aidera à déterminer quelle formation choisir.
Les avantages et inconvénients de chaque option de formation
Pour devenir marchand de biens, les options de formation qui s’offrent à vous sont les suivantes :
- les études académiques
- les formations spécialisées
- la formation par l’apprentissage ou alternance
- les programmes à distance
Cependant, le manque de terrain peut parfois être un frein. Les formations spécialisées, elles, sont axées sur la pratique. Elles ciblent des compétences spécifiques, rendant ainsi l’apprentissage :
- plus direct
- applicable
Le format de formation par l’apprentissage (alternance) se distingue par :
- son réalisme
- une expérience concrète difficilement égalable
Les programmes à distance, quant à eux, offrent une grande flexibilité. Pour certains, il existe néanmoins deux inconvénients :
- le manque d’échanges d’idées
- la difficulté de créer un réseau
D’ailleurs, voyons les critères de base pour choisir un programme de formation de marchand de biens.
Comment choisir le bon programme de formation de marchand de biens ?
Devenir un marchand de biens commence par un choix judicieux du programme de formation. Dans ce sens, la première chose à faire est d’évaluer vos propres objectifs. Le but est de déterminer le format le plus adapté.
Pour vous simplifier la tâche, répondez aux questions suivantes :
- Est-ce que je recherche un format en alternance ? Suis-je prêt à bénéficier de l’expérience d’un tuteur, mais en sacrifiant une partie de mon confort et de mon indépendance ?
- Est-ce que je cherche à devenir un des dirigeants d’entreprise de marchand de biens le plus rapidement possible ?
- Est-ce que je cherche à obtenir un diplôme ?
Le profil du candidat doit être en adéquation avec :
- le niveau d’expérience
- les besoins spécifiques demandés par l’organisme de formation
Assurez-vous que le contenu du programme couvre tous les aspects essentiels du métier de marchand de biens. Cela inclut :
- la négociation
- l’analyse de projet
- la revente
Autre point important : les qualifications du formateur. Vérifiez :
- son expérience
- ses expertises
Elles sont garantes de votre apprentissage.
Enfin, accordez de l’importance aux retours d’expérience d’anciens élèves ou apprenants. Ils vous aideront à vous faire une idée concrète de la valeur de la formation.
Être marchand de biens, c’est savoir détecter les bonnes affaires. Pour le devenir, il est donc essentiel de choisir le centre de formation qu’il faut.
Évaluer ses objectifs et ses besoins
La première étape vers le succès est de définir clairement vos ambitions dans le secteur immobilier. Commencez par identifier l’orientation professionnelle souhaitée. Envisagez-vous une carrière dans :
- le résidentiel ?
- le commercial ?
- une niche spécifique ?
Autre atout significatif : votre expérience (professionnelle et/ou salariée) dans les métiers du commerce. Elle vous sera fort utile.
Clarifiez ensuite les types de biens immobiliers sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. Établissez le niveau d’acquisition de compétences visé, que vous soyez :
- un débutant cherchant à acquérir des bases solides
- un professionnel intermédiaire désireux de perfectionner vos compétences
- un expert désireux de maitriser les aspects les plus complexes du secteur
Cette réflexion rendra votre choix de formation plus adapté à vos ambitions professionnelles.
Choisir la bonne formation selon son profil
Choisir la formation qui correspond le mieux à votre profil est crucial pour votre réussite. Vous pouvez être :
- soit un débutant à la découverte du secteur
- soit un professionnel cherchant à approfondir ses connaissances
Recherchez ensuite un master ou une session de formation spécifiquement adaptée à :
- votre niveau d’expérience
- vos besoins
Il est important de choisir une formation qui :
- correspond à vos ambitions
- offre un parcours personnalisé et aligné avec vos objectifs de carrière
Rechercher les programmes accrédités et réputés
Lorsque vous recherchez votre formation dans le secteur de l’immobilier ou du marchand de biens, privilégiez les programmes :
- accrédités
- reconnus par les professionnels
Visez ceux qui offrent des certifications officielles. Ces dernières sont gages de :
- leur sérieux
- leur adéquation avec les exigences du marché
Il est essentiel de sélectionner des cursus avec de retours positifs de la part des anciens élèves. Ils témoignent de l’efficacité de l’enseignement et de sa pertinence.
Enfin, recherchez des labels de qualité spécifiques au secteur. Ils distinguent les formations :
- les plus rigoureuses
- professionnellement valorisantes
Étudier le contenu du programme
Vous pensez avoir trouvé votre parcours ? Il est crucial d’examiner en détail le programme proposé. Le but est de vous assurer qu’il répond à vos attentes.
Vérifiez si la formation inclut des mises en situation pratiques. Elles sont essentielles pour appliquer théories et techniques dans un contexte réel.
Recherchez des modules diversifiés qui :
- offrent une compréhension complète du métier
- couvrent tous les aspects essentiels (négociation, management des services, gestion des travaux et revente)
Privilégiez les formations qui vous exposent à la diversité du secteur. Cela vous permet de les voir sous tous ses angles. Vous pourrez alors développer une palette de compétences adaptées à vos ambitions professionnelles.
Vérifier les qualifications des formateurs
Avant de vous engager dans une session de formation pour devenir marchand de biens, prenez le temps de vérifier :
- l’expertise des formateurs
- leurs qualifications
Assurez-vous qu’ils :
- détiennent des qualifications reconnues
- ont une expérience professionnelle solide dans le secteur visé
Il est crucial d’examiner :
- leurs antécédents professionnels
- les certifications ou les accréditations
Ces dernières valident les compétences et l’expertise des formateurs.
Enfin, vérifiez l’adéquation de leur profil avec les objectifs spécifiques de la session de formation que vous envisagez. Vous aurez ainsi la garantie de recevoir l’enseignement le plus pertinent et efficace pour vos ambitions.
Consultez les avis et les témoignages d’anciens apprenants
Il est essentiel de prendre le temps de consulter les avis et les témoignages d’anciens apprenants. Cela permet d’obtenir un aperçu réel de la qualité d’une formation dans l’immobilier.
Il s’avère particulièrement utile pour ceux visant ou aspirant à devenir :
- gestionnaire de biens
- assistant immobilier
- marchand de biens
Les avis des anciens apprenants sont des indicateurs clés. Ils servent à mesurer :
- la satisfaction générale
- l’adéquation de la formation avec les attentes professionnelles
Les pages Google des organismes de formation donnent également un bon retour sur les avis clients des apprenants. Ils permettent de gagner en confiance sur le choix de la formation grâce aux expériences vécues et partagées.
Conclusion
La formation de marchand de biens est une aventure enrichissante qui forge les professionnels de demain. Elle est la pierre angulaire d’une carrière réussie dans l’immobilier, un secteur en perpétuelle mutation. Choisir la bonne formation, c’est vous assurer un avenir où compétence et expertise se conjuguent pour transformer chaque opportunité en succès.
Une formation complète et adaptée est le tremplin idéal pour ceux qui aspirent à exceller en tant que marchands de biens. Ils seront prêts à naviguer avec assurance dans les dynamiques du marché immobilier. Chez INFIM, nous nous engageons à vous fournir cet élan vers l’excellence. Rejoignez-nous pour bâtir ensemble les fondations de votre succès.
Foire aux questions
Quelle est la différence entre un marchand de biens et un agent immobilier ?
Le marchand de biens opère comme un investisseur. Il achète des biens immobiliers, procède souvent à leur rénovation ou leur transformation et les revend. L’agent immobilier, quant à lui, agit en tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs ou les locataires.
L’objectif d’un marchand de biens est la valorisation des biens pour en tirer une plus-value à la revente. La mission principale d’un agent immobilier consiste en revanche à faciliter les transactions immobilières grâce à :
- ses compétences en négociation
- sa connaissance approfondie du marché
Il accompagne ses clients tout au long du processus de vente ou de location : depuis la mise en pub du bien jusqu’à la signature des contrats.
Dans l’univers de l’immobilier, il existe une différence bien distincte entre le marchand de biens et l’agent immobilier. Ils jouent cependant des rôles complémentaires.
Le property manager ou gestionnaire de propriétés, lui, gère les biens immobiliers pour le compte des propriétaires. Il s’occupe de :
- l’entretien
- la collecte des loyers
- la recherche du locataire
Ces éléments le différencient tant du marchand de biens que de l’agent immobilier.
Certes, tous ces professionnels évoluent dans le secteur de l’immobilier. Leurs rôles et leurs objectifs varient cependant significativement.
- Le marchand de biens se concentre sur l’achat et la valorisation de propriétés pour la revente.
- L’agent immobilier facilite les transactions entre parties.
- Le property manager s’occupe de la gestion courante des biens immobiliers.
Comment peut-on financer sa formation de marchand de biens ?
Il est possible d’envisager plusieurs moyens pour financer une formation marchand de biens :
- l’économie personnelle
- les prêts bancaires
- le CPF
- les aides spécifiques au secteur de l’immobilier
L’économie personnelle est la méthode la plus directe. Par contre, elle demande une certaine capacité d’épargne préalable.
Il est possible de souscrire des prêts spécifiquement dédiés à la formation professionnelle auprès des banques. Ils offrent souvent des conditions adaptées à la situation des étudiants et des professionnels en reconversion.
Une formation finançable CPF peut être une source de financement intéressante. Il faudra cependant trouver une formation éligible et finançable. Elles sont généralement peu nombreuses et généralistes.
En ce qui concerne les aides spécifiques au secteur de l’immobilier, certaines organisations professionnelles ou institutions liées au secteur de l’immobilier peuvent proposer des aides ou des bourses spécifiques pour les formations dans un domaine.
Quelle que soit la source de financement choisie, il est important de prévoir un budget détaillé pour la formation. Il faudra tenir compte :
- des frais de scolarité/de formation
- des éventuels coûts annexes (matériel, déplacements…)
Le financement d’une formation pour devenir marchand de biens constitue une étape importante. Elle nécessite :
- une planification
- une exploration des différentes options disponibles
La formation de marchand de biens est-elle accessible à distance ?
Non seulement la formation pour devenir marchand de biens est tout à fait accessible à distance, mais elle est aussi uniquement proposée sous ce format-là. L’option e-learning/formation online facilite l’apprentissage pour ceux qui :
- travaillent déjà
- ont d’autres engagements
Cette option rend donc l’éducation dans le domaine plus accessible que jamais, quelles que soient vos heures de disponibilité et le rythme que vous souhaitiez y accorder.
En savoir plus
https://fr.quora.com/Quest-ce-quun-marchand-de-biens
En tant que Directeur de l’INFIM, Florian Diguet se distingue par son expertise approfondie et sa passion pour la formation et l’accompagnement dans le secteur immobilier. En tant que leader influent dans l’éducation immobilière en France, il s’engage à pousser les professionnels et futurs professionnels à atteindre l’excellence, reflétant ainsi son engagement indéfectible pour la qualité et l’innovation dans la formation professionnelle.
Son esprit entrepreneurial dynamique l’a conduit à la tête de deux agences immobilières et d’une société de marchands de biens, illustrant sa capacité à naviguer et à innover dans le marché immobilier complexe et en constante évolution. Ces expériences entrepreneuriales renforcent son rôle à l’INFIM, où il vise à instaurer une culture d’excellence préparant les professionnels à exceller dans un environnement compétitif.
À travers sa direction de l’INFIM, Florian Diguet s’emploie à révolutionner la formation immobilière en France. Il conçoit et offre des programmes d’enseignement de pointe qui établissent de nouvelles normes en matière de qualité et d’efficacité, armant ainsi les professionnels de l’immobilier avec les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir. Son objectif est de transformer l’approche de l’éducation dans le secteur, en mettant l’accent sur l’innovation pédagogique et l’excellence académique.
